Escolher um CRM para uma operação de vendas B2B complexa é uma decisão que tem consequências de longo prazo – e que muitas empresas tomam com critérios que não refletem a realidade da sua operação. A plataforma é escolhida pelo valor, pela interface ou pela marca e alguns meses depois… equipe comercial está contornando o… Continue a ler CRM B2B: como escolher a plataforma ideal para vendas complexas
Conquistar novos clientes é importante, mas manter a base ativa é o que sustenta o crescimento no longo prazo. Ainda assim, muitas empresas concentram esforços apenas em aquisição e deixam passar falhas internas que, aos poucos, elevam o churn sem chamar atenção imediata. Quando isso acontece, a receita recorrente enfraquece e o custo para crescer… Continue a ler 5 erros que estão aumentando seu churn sem você perceber
Investir em CRM deveria significar mais organização, previsibilidade comercial e crescimento. Porém, quando a ferramenta deixa de acompanhar a operação, o resultado costuma ser o oposto: processos lentos, dados ruins e vendas perdidas. Muitas empresas convivem com esses problemas por anos sem perceber que o sistema atual já não entrega valor. Hoje, cerca de 91%… Continue a ler 7 sinais de que você precisa trocar o seu CRM
Sem dúvidas, identificar que sua empresa precisa de uma nova ferramenta é o primeiro passo para evoluir a gestão de clientes. Porém, muito além disso, também é preciso fazer a escolha certa no momento de decidir qual CRM adotar, garantindo que o investimento traga resultados reais. O CRM é uma ferramenta estratégica que organiza e… Continue a ler CRM: guia completo para escolher a ferramenta ideal para sua empresa
Atualmente, muitos times comerciais vendem menos do que poderiam, e isso não acontece por falta de potencial, mas por erros comuns que comprometem resultados. Entre os principais desafios estão falta de visibilidade do pipeline, leads esquecidos ou mal qualificados, ciclo de vendas longo e previsões de receita pouco confiáveis. É nesse cenário que soluções de… Continue a ler Mais vendas e eficiência: descubra o impacto do CRM Oracle na sua equipe
